核心终端扩容近十倍，厂商联动助力汾酒济南市场高倍增长-焦点

(资料图)

记者 万家成

2022年山西汾酒实现营收262.14亿元，同比增长31.26%；实现净利润80.96亿元，同比增长52.36%，再创新高。步入2023年以来，受各方面因素影响，部分名酒仍处于调整阶段。那么，山西汾酒是否还如往年一路高歌猛进？记者带着这个问题，走进山东宝真酒业进行了实地调研采访。

山东宝真酒业创始于1993年，30年以来一直专注中国高端名酒的运营与服务，在四大名酒之一的汾酒地区市场上，可以说更有权威、客观发言权。

记者采访了宝真酒业鲁中销售中心总经理兼济南子公司总经理苏金领。作为酒类行业资深的营销管理专家，他对汾酒近期进行了客观、科学的解读。据介绍：“自2020年开始宝真与汾酒合作，销量从最初的2000多万，到2022年实现了1.26亿。合作终端的数量从2020年的300多家增长到2023年的2000多家，核心终端（签订年度包量合同）数量从最初100多家一举增长到近千家。就2023年的业绩来讲，目前半年就已经实现了8000多万的销售额。销售网络的不断健全、完善，是保障销量持续增长的源泉。”孙金领表示，宝真酒业建立了专职汾酒运营团队，用3年时间为汾酒业务打造了一个营销一流、服务一流、执行一流的专业营销队伍。通过介绍，记者得知，汾酒的品牌力一直很强劲、美誉度高，汾酒的高速发展也加快了济南地区的清香品类的发展节奏。

山东宝真酒业鲁中销售中心总经理兼济南子公司总经理 苏金领

汾酒流通领域形势喜人，那么汾酒零售业态是否比翼双飞？

对此，记者还采访到了宝真酒业连锁事业部济南CBD专卖店总经理侯惠女士，侯惠坦言：“汾酒作为高端清香白酒，不光拥有高品质，还有深厚的文化品位，一直深受消费者喜爱，无论是大客户团购还是普通客户购买，开瓶率一直很高。就CBD店而言，5月份以来，青花汾酒赞助了很多场中大型的企事业单位、高校校友会活动，6月份就超额3倍完成了销售任务，所以说青花汾酒的市场销量一直都很好，而且是销售业绩是稳步提升的。”

山东宝真酒业连锁事业部济南CBD专卖店总经理 侯惠

通过记者实地走访调查发现，2023年度，尽管部分名酒板块仍处于调整期，作为清香龙头的青花汾酒不仅未受影响，反而势头更为强劲，在高质量发展的新征程上行稳致远。

关键词：